前海中泰咨詢

產品線升級策劃   產品組合策略   產品線概述

產品線概述

產品組合通常由若干條產品線組成。產品線指同類產品的系列，一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的。

產品組合寬度：指企業(yè)產品組合中所擁有產品線的數目，產品線越多，組合越寬。

產品組合長度：指產品組合中所包括產品項目的總數，有平均長度和總長度，平均長度=總長度÷產品線數目。

產品組合深度：指每條產品線中所包含的產品項目多少。

產品組合關聯(lián)性：指各產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的密切相關程度。

產品線的寬度、長度及深度的合適與否直接關系到企業(yè)的經營業(yè)績及盈利情況。因此，產品線的規(guī)劃與升級必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產品和細分市場的一一對應的關系，通過對產品結構的合理調整與優(yōu)化升級，使不同的產品在合適的市場充分釋放潛力。

產品組合策略

1、擴大產品組合策略

即拓寬產品組合的寬度、廣度和加強產品組合的深度，也就是增加產品線或產品項目，拓展經營范圍，實現(xiàn)產品多樣化，以彌補原產品線的不足，滿足更多的市場需求。

2、縮減產品組合策略

取消一些產品線或產品項目，縮小經營范圍，集中力量生產經營某個或某些系列的產品或少數產品項目，實行產品專業(yè)化。

3、產品線延伸策略

①向上延伸。指原先定位于低檔產品市場企業(yè)，在產品線內增加高檔項目，使企業(yè)進入高檔產品市場。

②向下延伸。它是把企業(yè)原來定位于高檔市場的產品線向下延伸，在高檔產品線中加入中低檔產品。此方案好處：第一，可使企業(yè)獲得更大市場占有率。第二，企業(yè)從高檔產品市場進入中低檔產品市場的成本較低。第三，在短期內，可獲得較明顯的經濟利益。

③雙向延伸。經營中檔產品的企業(yè)在取得競爭優(yōu)勢后，在原有的產品線中，同時增加高檔和低檔產品。這種策略在一定條件下有助于加強企業(yè)的市場地位，特別適合新興行業(yè)中的企業(yè)采用。

4、產品線現(xiàn)代化策略

有時產品線的長度、寬度雖然適當，但是產品線的生產形式、產品質量、技術水平等卻可能已經過時，這就需要對產品線實施現(xiàn)代化升級改造，跟上市場步伐。

在策劃產品線更新升級策略之前，不僅要針對市場、公司的內部各方面作出全面分析，更要研究消費者的需求，以適應市場發(fā)展。其基本方法有局部更新和全部更新兩種。

5、產品線特色策略

在每條產品線中推出一個與幾個有特色的產品項目，以吸引顧客，適應不同細分市場的需求。